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2018年1約19日，中集瑞江汽車(chē)有限公司2018商務(wù)年會(huì)在安徽蕪湖召開(kāi)。一向以“霸道總裁”形象示人的總經(jīng)理王柱江語(yǔ)出驚人。他指出，如今，中集瑞江三大品系產(chǎn)品銷(xiāo)售總量已躍居行業(yè)首位、世界的第一，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來(lái)，瑞江還要成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，擁有市場(chǎng)決定權(quán)……
中集瑞江2018商務(wù)年會(huì)
轉(zhuǎn)型升級(jí) 收獲喜悅
回顧中集瑞江走過(guò)的15年歷程，王柱江將其劃分為三個(gè)階段。第一個(gè)5年是公司自主創(chuàng)業(yè)的階段；第二個(gè)5年是公司加入中集后蓬勃發(fā)展的階段；第三個(gè)5年則是公司面對(duì)機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。
縱觀(guān)過(guò)去的3個(gè)階段，中集瑞江有過(guò)成功之余的喜悅，有過(guò)生死存亡的焦慮。如今卻在自我反思后逐漸走向成熟，而代價(jià)往往是難以割舍的，需要與過(guò)去的種種來(lái)一次徹底的“斷舍離”。
據(jù)王柱江介紹，2016年前后，公司戰(zhàn)略不明確，理念不清晰，多而雜的產(chǎn)品線(xiàn)拖累著企業(yè)的發(fā)展。一番權(quán)衡下，公司果斷砍掉了市占率5%以下的自卸車(chē)、渣土車(chē)等業(yè)務(wù)，將全部的精力聚焦在液罐車(chē)、粉罐車(chē)、混凝土攪拌車(chē)三大主體業(yè)務(wù)之上。
中集瑞江汽車(chē)有限公司總經(jīng)理王柱江
事實(shí)證明，清晰的戰(zhàn)略方針引領(lǐng)著中集瑞江一路前行，在市場(chǎng)全面飄紅之際，取得了令人矚目的成績(jī)。
攤開(kāi)中集瑞江2017年成績(jī)單，盡管液罐車(chē)銷(xiāo)量略有下滑，但市場(chǎng)份額依然提升了3%。其他兩大主體業(yè)務(wù)中，粉罐車(chē)的銷(xiāo)量令人咋舌地同比增長(zhǎng)了76.5%。而更為驚人的是，混凝土攪拌車(chē)銷(xiāo)量同比增幅高達(dá)179.6%，一舉摘得國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量冠軍。
據(jù)了解，得益于整體業(yè)務(wù)的提升，2017年中集瑞江的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了101%。其中，大部分功勞要?dú)w功于公司內(nèi)部管理效率的提升，使得生產(chǎn)效率提高了44.6%，而費(fèi)用降低了6.68%。
現(xiàn)場(chǎng)，王柱江自豪地對(duì)著場(chǎng)下的供應(yīng)商承諾，以往，每年要求供應(yīng)商削減材料費(fèi)用的情況不會(huì)再發(fā)生。2017年沒(méi)有過(guò)，2018年也沒(méi)有，以后更不會(huì)發(fā)生。中集瑞江會(huì)以最高的份額，最佳的付款期換取最低的供應(yīng)價(jià)格。未來(lái)，我們要一起愉快地走下去。
中集瑞江銷(xiāo)售公司總經(jīng)理湯正林
蓄勢(shì)待發(fā) 贏戰(zhàn)未來(lái)
在認(rèn)清“我是誰(shuí)”、“該走向哪里”后，中集瑞江的未來(lái)之路越發(fā)清晰。2018年，它們?yōu)樽约憾ㄏ铝苏w銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)臺(tái)的年度目標(biāo)。
中集瑞江銷(xiāo)售公司總經(jīng)理湯正林在闡述公司2018年銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)告中指出，2018年，中集瑞江計(jì)劃銷(xiāo)售液罐車(chē)3000輛，粉罐車(chē)1500輛，混凝土攪拌車(chē)6000輛。在市占率方面，液罐車(chē)爭(zhēng)取由如今的14.2%提升至16.2%，粉罐車(chē)由6.5%提升至8%，而混凝土攪拌車(chē)則由10.2%提升至13.3%。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和撲面而來(lái)的“血腥”氣息，如何破局發(fā)展，中集瑞江顯然早有準(zhǔn)備，成竹在胸。而辦法則是在持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、夯實(shí)制造升級(jí)基礎(chǔ)；智能化探索、引領(lǐng)貫徹基數(shù)變革；中歐互動(dòng)、打造一流產(chǎn)品；半掛單胎化推廣、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值等多個(gè)方面中尋求突破。
企業(yè)2018發(fā)展策略
提到標(biāo)準(zhǔn)化、智能化生產(chǎn)，王柱江饒有興致地向與會(huì)人員介紹了公司生產(chǎn)的升級(jí)步伐。依據(jù)計(jì)劃，未來(lái)幾年內(nèi)，中集瑞江每年均會(huì)投入千萬(wàn)級(jí)資金用于設(shè)備的升級(jí)、工藝的改善、技術(shù)的引進(jìn)和人員的培訓(xùn)。
用王柱江的話(huà)講，市占率10%的企業(yè)僅僅擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，直至市占率達(dá)到20%才能擁有市場(chǎng)決定權(quán)。為了這個(gè)目標(biāo)，公司將在新一個(gè)“5年計(jì)劃”中投入大量人力、物力、財(cái)力，力爭(zhēng)在2022年提前達(dá)到“中國(guó)制造2025”規(guī)劃要求，并在未來(lái)爭(zhēng)做“中國(guó)制造”走向世界的踐行者。
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