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“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代引發(fā)的物流變革和汽車(chē)行業(yè)國(guó)四、國(guó)五環(huán)保升級(jí)，使商用車(chē)市場(chǎng)面臨雙重沖擊，今年以來(lái)各車(chē)企表現(xiàn)可謂“冰火兩重天”。一方面，大部分車(chē)企銷(xiāo)量大幅下滑，今年1-7月國(guó)內(nèi)輕型貨車(chē)(含非完整車(chē)輛)整體銷(xiāo)量下滑7.33%；另一方面，以江淮輕型商用車(chē)為代表的環(huán)保“排頭兵”，提前進(jìn)行國(guó)五產(chǎn)品布局，同時(shí)以高端化、專業(yè)化、平臺(tái)化為標(biāo)志進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在市場(chǎng)變化中抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。其中，江淮帥鈴1-7月銷(xiāo)量超2.3萬(wàn)臺(tái)，以35%的高增長(zhǎng)率持續(xù)領(lǐng)跑車(chē)市。
不僅如此，繼連續(xù)十四年取得中國(guó)輕卡出口量第一桂冠后，江淮輕卡出口業(yè)務(wù)也進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)。目前歐五輕卡已成功批量導(dǎo)入土耳其高端市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)品牌輕卡全面進(jìn)入歐洲市場(chǎng)有著重要的戰(zhàn)略意義。另外，在海外重點(diǎn)市場(chǎng)，江淮輕卡也積極對(duì)標(biāo)國(guó)際競(jìng)品，進(jìn)一步提升終端市場(chǎng)占有率，確立了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
研發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品 創(chuàng)領(lǐng)物流用車(chē)新趨勢(shì)
帥鈴品牌優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，除了帥鈴輕卡本身強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)勢(shì)頭外，其成功拓展的高端中卡、高端小卡和高端皮卡業(yè)務(wù)也功不可沒(méi)。隨著中卡、小卡和皮卡等新品的上市，彌補(bǔ)了帥鈴品牌細(xì)分市場(chǎng)的空白和產(chǎn)品譜系的不足，全面搭建了一個(gè)從城市外圍到城市中心的物流用車(chē)保障體系，最大化滿足了客戶用車(chē)的利益。而上述新品的上市也受到了市場(chǎng)的肯定與青睞，成為了帥鈴品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)新的生力軍。
近年來(lái)，作為江淮汽車(chē)的重要核心業(yè)務(wù)之一，江淮輕型商用車(chē)也逐步向打造城市物流、區(qū)域物流、公路運(yùn)輸?shù)葘I(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品集群的方向發(fā)展。以帥鈴品牌為例，其在產(chǎn)品譜系完善的同時(shí)，推出了中卡、小卡、皮卡等產(chǎn)品，并同步面向海外市場(chǎng)銷(xiāo)售，為區(qū)域、城郊、城市乃至城市物流最后一公里的配送提供了全方位的高效解決方案，成功打造了全球城市物流專家的品牌形象。
此外，在全社會(huì)節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，江淮輕型商用車(chē)根據(jù)市場(chǎng)需求，推出了多款高效節(jié)能的產(chǎn)品，如今年推出的帥鈴節(jié)油冠軍版及邁斯福動(dòng)力版、駿鈴高端節(jié)油版三款產(chǎn)品，因獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在節(jié)油技術(shù)和動(dòng)力提升方面取得的突破，使其受到了眾多卡車(chē)用戶的追捧。
除此之外，江淮洞悉未來(lái)物流發(fā)展趨勢(shì)，率先在節(jié)能環(huán)保、科技、安全、工藝等方面研發(fā)創(chuàng)新，超值滿足用戶需求。目前，江淮已研發(fā)出2.0CTI、2.7CTI、MF3.2、MF4.8等多款新一代國(guó)五柴油動(dòng)力，并可輕松升級(jí)至歐五排放標(biāo)準(zhǔn)，滿足目前全系輕卡的使用需求；而在節(jié)油技術(shù)方面，江淮也從發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油、傳動(dòng)部件節(jié)油、整車(chē)匹配節(jié)油、車(chē)身設(shè)計(jì)節(jié)油、輕量化節(jié)油五大方面展開(kāi)了深入研究，實(shí)現(xiàn)了整車(chē)節(jié)油性能的突破。同時(shí)，在智能科技方面，CAN、倒車(chē)?yán)走_(dá)、定速巡航、發(fā)動(dòng)機(jī)防盜、ESS智能駕駛系統(tǒng)等轎車(chē)化科技配置也被廣泛應(yīng)用在輕型商用車(chē)上，力求全面提升客戶的駕乘體驗(yàn)感。
營(yíng)銷(xiāo)深化 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)結(jié)碩果
2015年，江淮輕型商用車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，在全國(guó)各大中城市舉辦了多場(chǎng)帥鈴歡樂(lè)購(gòu)、駿鈴開(kāi)心購(gòu)和康鈴樂(lè)享購(gòu)等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用戶不僅有機(jī)會(huì)獲得油卡、出國(guó)旅游等獎(jiǎng)勵(lì)，更有現(xiàn)場(chǎng)主銷(xiāo)商品車(chē)秒殺銷(xiāo)售，以輕松歡快的方式和多重感恩回饋，使廣大卡車(chē)用戶實(shí)實(shí)在在的享受到了來(lái)自廠家的關(guān)懷。此外，江淮輕卡還舉辦了“助學(xué)千金隨禮”、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、改裝大賽等鮮活接地氣的活動(dòng)，建立了用戶與廠家深度溝通的平臺(tái)，得到了各地用戶的歡迎與肯定。
另外，正在全國(guó)多個(gè)城市如火如荼舉辦的江淮輕卡全國(guó)節(jié)油挑戰(zhàn)賽，以真實(shí)的路況、真實(shí)的司機(jī)、真實(shí)的車(chē)輛信息和真實(shí)的測(cè)量方法讓廣大卡車(chē)消費(fèi)者、媒體以及物流公司了解到江淮最真誠(chéng)、樸實(shí)的賽事風(fēng)格；同時(shí)通過(guò)節(jié)油大賽，廠家也能直接了解到物流公司和一線司機(jī)對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，在深度互動(dòng)溝通中，達(dá)到車(chē)企、物流公司、一線司機(jī)三方價(jià)值的共贏。而這項(xiàng)以“四個(gè)真實(shí)”為理念的節(jié)油賽事，也切實(shí)得到了廣大卡車(chē)用戶的認(rèn)可與贊同，為江淮贏得了眾多的高端用戶。
事實(shí)證明，豐富的產(chǎn)品譜系和上述這些貼近用戶的營(yíng)銷(xiāo)模式讓江淮輕型商用車(chē)收獲頗豐，這期間，江淮輕型商用車(chē)收到了國(guó)家電網(wǎng)、恒大冰泉、德邦物流、蘇寧電器、佳吉快運(yùn)以及多個(gè)區(qū)域知名物流公司的采購(gòu)訂單，數(shù)量超500臺(tái)。
同時(shí)，江淮輕型商用車(chē)在踐行低碳環(huán)保、支持綠色物流方面持之以恒的努力和投入也使其收獲了社會(huì)大眾的認(rèn)可與支持，在前不久的中國(guó)城市綠色物流鄭州發(fā)展論壇上，中國(guó)綠色物流發(fā)展促進(jìn)聯(lián)盟還為江淮汽車(chē)授予了“2015年度中國(guó)綠色物流杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。2015年下半年，江淮輕型商用車(chē)將繼續(xù)秉承“敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷(xiāo)車(chē)”的理念，以更多元化的產(chǎn)品譜系、更貼近用戶的營(yíng)銷(xiāo)模式接受市場(chǎng)及客戶的檢驗(yàn)。
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