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【商用車之家 原創(chuàng)】春季本應(yīng)是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，但重卡市場(chǎng)仍然寒意濃濃，小編走訪北京周邊的幾家重卡經(jīng)銷商，一幅這里黎明靜悄悄的景象，場(chǎng)地里擺滿一排排待售車輛，銷售大廳空空蕩蕩，在走訪的一天當(dāng)中竟然沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)前來(lái)咨詢的客戶，通順路兩側(cè)趴活的渣土車、隨車吊和工程機(jī)械也都在冬眠。春暖花開(kāi)了，重卡市場(chǎng)卻似停留在了“寒冬臘月”。2015年第一季度銷售已經(jīng)結(jié)束，重卡市場(chǎng)1月份總銷量3.9萬(wàn)輛，相比去年同期的5.1萬(wàn)輛下降近24%，2月份總銷量2.9萬(wàn)輛，相比去年同期的5.5萬(wàn)輛大幅下滑47%，3月份共計(jì)銷售車輛6.6萬(wàn)輛，比去年同期的9.7萬(wàn)輛下降32%。2015年一季度只銷售了13.4萬(wàn)輛，同比下降34%。
通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，各大廠商的銷售壓力相比去年同期更加嚴(yán)峻。在這種情形下，如何突圍成為重卡市場(chǎng)2015年的重中之重，據(jù)現(xiàn)有情況分析，基礎(chǔ)建設(shè)和政策措施或成為影響銷售的關(guān)鍵因素。
基礎(chǔ)建設(shè)投資與重卡市場(chǎng)興衰息息相關(guān)
近日，商用車之家編輯在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資很大程度上影響著重卡在當(dāng)?shù)氐匿N量。對(duì)此，北京慶華興汽車銷售服務(wù)有限公司張國(guó)斌經(jīng)理說(shuō)：“基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與重卡的銷量息息相關(guān)，主要是關(guān)系到渣土車的銷量。目前重卡市場(chǎng)冷淡，很大程度上是受到基建速度放緩的影響。我預(yù)計(jì)在今年的第三季度會(huì)是重卡銷售的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)楸本┰谏贽k2022年冬奧會(huì)，申辦結(jié)果會(huì)在今年7月揭曉，一旦申辦成功，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是必不可少的，而且工程量也是巨大的，這會(huì)在很大程度上提高渣土車的銷量?！?/span>
對(duì)于目前處于“寒冬”中的重卡市場(chǎng)，生產(chǎn)商在做好自身工作的同時(shí)更要把握好方向、市場(chǎng)機(jī)遇，不僅要看準(zhǔn)國(guó)家固定投資的方向，還要對(duì)當(dāng)前的政策法規(guī)做到稔熟于心。在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)層面，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資速度明顯放緩，制造業(yè)投資繼續(xù)回落，而當(dāng)前最能刺激商用車市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)支撐力量就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
雖然重卡市場(chǎng)的區(qū)域性明顯，但是全國(guó)各地都會(huì)有基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，如京津冀一體化進(jìn)程加快、東北老工業(yè)區(qū)繼續(xù)開(kāi)放改革、西部大開(kāi)發(fā)以及“一帶一路”國(guó)家級(jí)投資項(xiàng)目等等。
重卡銷量仍然跟著政策走
“影響重卡銷量，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)只是一方面，國(guó)家的政策法規(guī)則是影響銷量更重要的原因之一。今年黃標(biāo)車淘汰與黃標(biāo)車置換、規(guī)范混凝土攪拌車幾何容積標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)五率先在一線城市實(shí)施等，都是今年的重型卡車市場(chǎng)機(jī)遇，將會(huì)刺激卡車的銷量，不過(guò)預(yù)期的效果有限，不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)刺激的作用?！北本┤A創(chuàng)汽車銷售服務(wù)有限公司銷售總監(jiān)龔亞星說(shuō)。
2015年的重卡市場(chǎng)，除經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”之外，政策法規(guī)對(duì)其影響顯而易見(jiàn)。1月1日國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，各地繼續(xù)加快淘汰黃標(biāo)車，對(duì)重卡新車銷售起到了一定的刺激作用。國(guó)家稅務(wù)總局新修訂的《車輛購(gòu)置稅征收管理辦法》，7月1日之前需按照混凝土攪拌運(yùn)輸車《公告》管理要求對(duì)攪 拌車的幾何立方容積進(jìn)行整改等，這些政策法規(guī)對(duì)2015年上半年可能暫時(shí)起到一定的作用。畢竟過(guò)去買一輛大容積的攪拌車就能搞定，但今后就必須二輛才能夠用。
走出銷售低谷 廠商在行動(dòng)
在重卡銷售遭遇瓶頸之際，廠家和經(jīng)銷商要如何緩解目前的局面呢？北京慶華興汽車銷售服務(wù)有限公司張國(guó)斌經(jīng)理說(shuō)：“廠家開(kāi)始加大了宣傳力度，在河北地區(qū)，福田會(huì)舉辦每日宣傳活動(dòng)，最多的時(shí)候一天會(huì)舉辦兩場(chǎng)。我們服務(wù)站也開(kāi)始行銷，主動(dòng)走到客戶中，針對(duì)不同的客戶群體來(lái)宣傳不同的車型。可能行銷初期只是先與客戶建立聯(lián)系，但是通過(guò)我們的不斷宣傳，會(huì)使客戶更了解我們的車型，當(dāng)他們真的有需求的時(shí)候，就會(huì)方便快捷的與我們聯(lián)系?！?/span>
一個(gè)良性的市場(chǎng)需要多方面調(diào)控，需要一個(gè)穩(wěn)定良性的經(jīng)濟(jì)常態(tài)，第一季度銷售已然完成，在接下來(lái)的9個(gè)月里，相信廠商會(huì)給出更多的針對(duì)性調(diào)整。事態(tài)如何發(fā)展，我們拭目以待。
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