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陜汽重卡方紅衛(wèi):服務(wù)將是重卡市場(chǎng)藍(lán)海

商用車(chē)之家訊:根據(jù)現(xiàn)在的重卡行業(yè),制造是紅海,服務(wù)是藍(lán)海,陜汽的關(guān)注點(diǎn)也正在從紅海轉(zhuǎn)向藍(lán)海?!爸乜ǚ?wù)領(lǐng)域存在著大量商機(jī),造一輛重卡約為30萬(wàn)元,而使用它的費(fèi)用卻可達(dá)到500萬(wàn)元?!笨梢哉f(shuō)這是方紅衛(wèi)將視角調(diào)整到服務(wù)上的重要原因。

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       在陜汽重卡2015商務(wù)年會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)主題就是“服務(wù)”,從車(chē)輪滾滾平臺(tái)、千人創(chuàng)富計(jì)劃到新車(chē)X3000的發(fā)布,都緊緊圍繞“服務(wù)”展開(kāi)。與此同時(shí),服務(wù)型制造商業(yè)模式也是陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)在陜汽2015商務(wù)年會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn),重卡服務(wù)市場(chǎng)的前景如何,新形勢(shì)下怎樣發(fā)展重卡服務(wù),重卡服務(wù)將達(dá)到什么效果,方紅衛(wèi)也做了具體分析。


陜汽重卡方紅衛(wèi):服務(wù)是重卡市場(chǎng)藍(lán)海


制造是紅海 服務(wù)是藍(lán)海


       明年重卡市場(chǎng)能否突破還是未知。方紅衛(wèi)認(rèn)為,這一形勢(shì)下的重卡行業(yè),制造是紅海,服務(wù)是藍(lán)海,陜汽的關(guān)注點(diǎn)也正在從紅海轉(zhuǎn)向藍(lán)海?!爸乜ǚ?wù)領(lǐng)域存在著大量商機(jī),造一輛重卡約為30萬(wàn)元,而使用它的費(fèi)用卻可達(dá)到500萬(wàn)元?!笨吹搅酥乜ǚ?wù)市場(chǎng)的潛力,是方紅衛(wèi)最初將視角調(diào)整到服務(wù)上的重要原因。


       以服務(wù)為中心,就有了陜汽向服務(wù)型制造商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的決心,陜汽以求“變”的思維適應(yīng)時(shí)代變化,方紅衛(wèi)認(rèn)為這是新常態(tài)下重卡行業(yè)的發(fā)展思維。對(duì)于“新常態(tài)”,方紅衛(wèi)闡述了他對(duì)此的理解:“如今的新常態(tài)是經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚俎D(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚?,?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的需求變化,產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力由要素、投資到創(chuàng)新?!睘榇?,陜汽的轉(zhuǎn)型思路即從做好產(chǎn)品到做好服務(wù),進(jìn)而迸發(fā)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力。


陜汽2015商務(wù)年會(huì) 商用車(chē)之家


從逆向到正向的跳躍


       有了向服務(wù)型制造商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的思路,陜汽的具體操作也就有了中心。“以前重卡行業(yè)是逆向研發(fā)思維,逆向就是照貓畫(huà)虎,為新產(chǎn)品而新產(chǎn)品,而沒(méi)有從客戶真實(shí)的需求出發(fā)?!狈郊t衛(wèi)提出,產(chǎn)品研發(fā)要從逆向研發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)檎蜓邪l(fā),依照客戶需求來(lái)制造產(chǎn)品,而此次發(fā)布的新品X3000正是依據(jù)正向研發(fā)思路開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,從注重服務(wù),到強(qiáng)調(diào)將產(chǎn)品和服務(wù)融合起來(lái),陜汽以創(chuàng)新性思維在一步步突破傳統(tǒng)重卡制造業(yè)的發(fā)展方式。


陜汽德龍X3000上市


       方紅衛(wèi)認(rèn)為,除了產(chǎn)品研發(fā)思路的轉(zhuǎn)變,與產(chǎn)品密切相關(guān)服務(wù)也要改變?!耙郧爸乜ㄐ袠I(yè)的服務(wù)僅僅集中于售后維修,和提供一些金融服務(wù)。”不滿足于傳統(tǒng)的重卡服務(wù)模式,陜汽著力將服務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)行融合,關(guān)注產(chǎn)品全生命周期。


       “服務(wù)型制造就是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求,服務(wù)型制造的企業(yè)就是以客戶為中心的企業(yè),服務(wù)型制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式就是關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期,關(guān)注客戶運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程,并服務(wù)于此?!狈郊t衛(wèi)表示,陜汽致力于提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的整體解決方案,進(jìn)行O2O互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)升級(jí)服務(wù),現(xiàn)已完成向服務(wù)型制造商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。


陜汽德龍X3000 商用車(chē)


“產(chǎn)品+服務(wù)”將超越客戶希望


       “服務(wù)超越”是陜汽重卡2015商務(wù)年會(huì)的主題之一,方紅衛(wèi)對(duì)“超越”一詞也有著自己的理解:“首先,陜汽的服務(wù)型制造商業(yè)模式已經(jīng)超出了傳統(tǒng)重卡制造企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;其次,目前這一服務(wù)平臺(tái)的搭建,能夠做到覆蓋產(chǎn)品全生命周期和客戶運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程,陜汽重卡走在行業(yè)前列;第三,不僅僅是線下業(yè)務(wù),陜汽所提供的服務(wù),利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將線下和線上互動(dòng)起來(lái)?!?/span>


       方紅衛(wèi)認(rèn)為,客戶買(mǎi)車(chē)過(guò)后,在行車(chē)中會(huì)遇到很多問(wèn)題,包括匹配貨源、資金結(jié)算、融資、車(chē)輛維修、耗材購(gòu)買(mǎi)、車(chē)輛管理、防盜、車(chē)輛狀況智能化服務(wù)等,這些問(wèn)題不能單靠車(chē)隊(duì)或司機(jī)個(gè)人解決,需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)整合,客戶資源、大數(shù)據(jù)都可以通過(guò)平臺(tái)鏈接,為客戶提供高效、低成本、好用的服務(wù)。


       這種服務(wù)模式的創(chuàng)新將使企業(yè)與客戶關(guān)系發(fā)生根本變化,從“一面之緣”到建立“永久的朋友關(guān)系”,“未來(lái)這一模式將變?yōu)榉?wù)就是產(chǎn)品,產(chǎn)品就是服務(wù),二者高度融合在一起,我們的服務(wù)型制造商業(yè)模式在不斷發(fā)展中將超越客戶希望?!?方紅衛(wèi)認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),還需要在不斷挖掘服務(wù)范圍的前提下 “制造需求”。


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       在反復(fù)強(qiáng)調(diào)服務(wù)于客戶的同時(shí),本次陜汽2015商務(wù)年會(huì)3000人的規(guī)模之中,超過(guò)1/3是客戶群體。客戶體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的人流絡(luò)繹不絕,重視客戶需求,在本次商務(wù)年會(huì)上已體現(xiàn)的十分明顯。




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