近日，筆者從營銷分公司特種車部了解到，華菱星馬營銷分公司12月收到18輛泵車市場訂單，其中3輛是漢馬動力泵車出口訂單。特種車銷售部副總經理賀應濤告訴記者：“此次市場訂單是星馬泵車首次在泵車市場淡季時期獲得的大筆訂單，不僅實現了新產品56米臂架泵車的銷售，還迎來了3輛漢馬動力泵車的首次出口。”
星馬泵車今年迎來快速增長
經過十余年來的技術創(chuàng)新與積淀，華菱星馬臂架式混凝土泵車今年有了快速的發(fā)展，在產品的穩(wěn)定性和工藝方面，以及在性價比、售后服務等方面，泵車產品具有了明顯的競爭優(yōu)勢，且更加符合國內的實際施工情況。星馬泵車在澆注的精準度、泵送的穩(wěn)定性、泵送效率、只能操作、節(jié)能等各個方面，均比其他品牌的泵車有非常明顯的領先優(yōu)勢。
在華菱星馬系列產品中，泵車的市場知名度略有不足，賀應濤告訴記者，“我們的泵車起步是比較早的，但在市場推廣工作還存在著一些問題，其一是市場銷售人員因為泵車技術知識儲備不夠，在推廣公司的產品時，對泵車這一塊的銷售重視不夠；其二是推廣力度不夠。”今年以來，公司加強了系列產品的市場推廣和營銷力度，泵車市場迎來新增長，賀應濤說：“今年我們的泵車雖然銷量在全國來講不算是冒尖的，但是我們的增長速度一定是排在其他品牌前列。尤其是新品56米臂架泵車，從去年上海寶馬展面世以來，經過今年的市場推廣，也有了25輛的銷量。”對此，賀應濤補充道，“今年以來，公司也逐漸重視泵車這一塊產品，成立了特種車部，專門銷售推廣公司的礦用自卸車、泵車以及隨車吊，其中泵車這塊有7人，4名人員是泵車技術員抽調過來的，其他3名是泵車車間生產的骨干人員。他們既做營銷推廣，也給經銷商做泵車產品技術培訓”。
星馬泵車明年將持續(xù)增長
據賀應濤介紹，星馬泵車較為穩(wěn)定的市場集中于以江、浙、滬為代表的東部發(fā)達地區(qū)，而中西部地區(qū)則是泵車市場的薄弱地區(qū)，尤其以西南地區(qū)為最。對此，在下半年華菱星馬漢馬動力、輕量化、天然氣系列產品巡展之時，公司也將泵車納入了巡展產品介紹環(huán)節(jié)，加強泵車的產品的宣傳。賀應濤說：“巡展期間，泵車介紹從太原開始，經過石家莊、鄭州、合肥、南昌、武漢以及西南、西北的每一站，我都去做了比較系統(tǒng)的產品介紹和我們泵車技術優(yōu)勢的推介。很多使用華菱星馬產品的客戶可以說對我們的泵車都有了一個初步印象，不少客戶在參加巡展結束后，都現場或打電話咨詢。可以說，通過巡展，我們的泵車知名度終于在中西部地區(qū)提高了。”
賀應濤同時告訴記者，“雖然這么多年泵車市場推廣力度不夠，但是我們從來沒有在技術進步和創(chuàng)新這塊工作懈怠，這么多年下來，泵車產品發(fā)展也已經全面和成熟起來。以56米臂架泵車為首，全球領先的智能化技術加上超強的質量、超高的效率、超長的壽命，該泵車將是國內性價比最優(yōu)的產品之一。這款泵車不同于以往任何泵車產品，采用最先進的技術工藝，全力打造最務實的產品，真正做到為客戶創(chuàng)造價值。56米臂架泵車是華菱星馬研制的新一代泵車產品，它代表的絕不僅僅是一代產品，更是華菱星馬整體品牌價值的提升。泵車技術的升級換代，在增強企業(yè)核心競爭力的同時，推動行業(yè)發(fā)展。”
品質是客戶持續(xù)信賴的驅動力，賀應濤說：“一旦用戶使用后，他們就不會再更換產品，很多早期使用我們泵車的客戶如今還在使用，包括這個月訂購的那15臺泵車用戶，在買這批車輛之前，他們已經陸陸續(xù)續(xù)購買了21臺我們的泵車。”賀應濤對明年泵車市場非常有信心，他告訴記者：“通過今年的市場推廣宣傳工作，我們的泵車明年還將持續(xù)增長，目前，有近五十輛的訂單在談。”
漢馬動力邁開國際化步伐
投放市場以來，華菱自主發(fā)動機-漢馬動力以其一流的技術和高品質逐漸贏得用戶親睞，在先期客戶的使用影響下，漢馬動力逐漸贏得用戶親睞，并在國內市場遍地開花。隨著漢馬動力的深入推廣，漢馬動力也逐漸贏得海外市場用戶芳心，配裝漢馬動力的泵車首次實現銷售。漢馬動力39米泵車2輛出口安哥拉、1輛出口剛果（金）。
此次一舉拿下海外訂單，標志著漢馬動力邁開了走向世界的步伐。賀應濤說：“此次漢馬動力泵車出口海外也是我們的發(fā)動機首次出口海外，漢馬動力國際化的步伐也漸漸邁開了，這需要公司所有出口海外的產品負責人共同努力，將步子邁大些。”
