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恒通客車總經(jīng)理鄭先國(guó):走市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

商用車之家訊:在大的方面,恒通客車也沒有脫離市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略,而是在把握自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,通過將細(xì)分領(lǐng)域做精、做專來尋求市場(chǎng)空白之機(jī)遇。恒通客車通過深入調(diào)研與分析,從2007年開始,明確了“公交運(yùn)輸方案解決專家”的品牌發(fā)展之路,堅(jiān)持以公交客車為主進(jìn)行發(fā)展,在該品牌定位指引下,恒通客車通過“精品造車計(jì)劃”對(duì)恒通公交客車產(chǎn)品品質(zhì)再度提升,并得到了市場(chǎng)的充分肯定。
   擁有70年的專業(yè)造車經(jīng)驗(yàn),60年的燃?xì)饪蛙嚰夹g(shù)積淀——恒通客車在70多年的探索和改革創(chuàng)新中,已經(jīng)發(fā)展成了中國(guó)十強(qiáng)客車企業(yè)。2012年,恒通客車在總經(jīng)理鄭先國(guó)的帶領(lǐng)下,繼續(xù)自我突破,進(jìn)行改革創(chuàng)新,并提出了“精品造車計(jì)劃”,通過該計(jì)劃的執(zhí)行和推進(jìn),恒通客車在產(chǎn)品和管理上都有了明顯提升,并在2013年獲得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
 
  抓市場(chǎng)空白之機(jī)遇 走市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略
 
  正所謂“差異化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心”,恒通客車一直堅(jiān)持在個(gè)性化和差異化中尋找市場(chǎng)空間。做公交運(yùn)營(yíng)出身的鄭先國(guó)因更加了解客戶需求,其市場(chǎng)眼光更加敏銳和獨(dú)到。正如鄭先國(guó)所言:“恒通客車不做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),而是在市場(chǎng)空白中尋求市場(chǎng)機(jī)遇。”基于對(duì)市場(chǎng)需求的洞悉和把握,鄭先國(guó)帶領(lǐng)恒通客車所走的市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略也通過市場(chǎng)表現(xiàn)得到了充分證明。鄭先國(guó)表示:“在機(jī)場(chǎng)、地鐵等公共交通和社區(qū)之間存在銜接空白,因此,恒通推出了5米級(jí)都市靈動(dòng)和7米級(jí)都市領(lǐng)航巴士來滿足需求。”據(jù)了解,恒通迷你巴士2013年已銷售500余臺(tái),總銷量突破了5000臺(tái),9月份,迷你巴士再次獲得200余臺(tái)訂單,充分驗(yàn)證了該車型的市場(chǎng)需求。
 

 
  在大的方面,恒通客車也沒有脫離市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略,而是在把握自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,通過將細(xì)分領(lǐng)域做精、做專來尋求市場(chǎng)空白之機(jī)遇。恒通客車通過深入調(diào)研與分析,從2007年開始,明確了“公交運(yùn)輸方案解決專家”的品牌發(fā)展之路,堅(jiān)持以公交客車為主進(jìn)行發(fā)展,在該品牌定位指引下,恒通客車通過“精品造車計(jì)劃”對(duì)恒通公交客車產(chǎn)品品質(zhì)再度提升,并得到了市場(chǎng)的充分肯定。
 
  此外,作為中國(guó)最早的燃?xì)饪蛙嚿a(chǎn)企業(yè),恒通客車在燃?xì)饪蛙囶I(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)非常明顯,鄭先國(guó)深知這一點(diǎn),根據(jù)此前做公交運(yùn)營(yíng)對(duì)客車使用的充分了解,以及對(duì)公交客戶需求的深入研究,利用恒通燃?xì)饪蛙囶I(lǐng)域優(yōu)勢(shì),在公交領(lǐng)域努力推進(jìn)節(jié)能環(huán)保的新技術(shù)和新產(chǎn)品,并通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)研發(fā)和提升,強(qiáng)化了恒通“燃?xì)饪蛙嚨谝黄放?rdquo;的企業(yè)市場(chǎng)地位。
 
  專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 造細(xì)分市場(chǎng)之精品
 
  "商業(yè)教皇"布魯諾·蒂茨曾說過:“企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng),就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)”。鄭先國(guó)推出的“精品造車計(jì)劃”正是通過細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)了恒通產(chǎn)品和管理質(zhì)的提升。“精品造車計(jì)劃”于2012年開始實(shí)施,并在2013年收到了一定成效,基于精益求精的理念,鄭先國(guó)帶領(lǐng)恒通對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步推進(jìn)和完善,并要求在深度和廣度上實(shí)現(xiàn)突破,使恒通客車產(chǎn)品得到全面提升。
 

 
  首先,“精品造車計(jì)劃”從產(chǎn)品品質(zhì)上進(jìn)行改善和提升,通過梳理上游配套企業(yè),把控原材料來保證產(chǎn)品質(zhì)量。其次,“精品造車計(jì)劃”要求從每一位員工、每一個(gè)細(xì)節(jié)上著手,因此,恒通客車引進(jìn)了智能管理體系,更加注重人才的培養(yǎng),并推進(jìn)條形碼管理系統(tǒng)。另外,恒通客車在“精品造車計(jì)劃”中還全面推進(jìn)了IS0/TS16949質(zhì)量管理體系,并要求客車全面實(shí)現(xiàn)國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ排放。針對(duì)“精品造車計(jì)劃”,鄭先國(guó)也明確表示:“恒通從技術(shù)、工業(yè)、管理三個(gè)方面嚴(yán)格要求,綜合實(shí)現(xiàn)客車品質(zhì)的提升。”
 
  在產(chǎn)品和管理上實(shí)現(xiàn)精細(xì)化提升也更加充分表現(xiàn)了恒通客車的專業(yè)化經(jīng)營(yíng),鄭先國(guó)曾明確表示:“恒通客車要在專業(yè)化的基礎(chǔ)上做好差異化。”精品造車計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了恒通客車產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升,使其產(chǎn)品更加專業(yè)精細(xì),大大提升了恒通在公交、燃?xì)饪蛙嚨燃?xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,為恒通客車服務(wù)客戶提供了強(qiáng)大的后盾支撐。
 
  尋求共贏 成專業(yè)品質(zhì)之價(jià)值
 
  專業(yè)化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成了鄭先國(guó)心中的一把標(biāo)尺。“精品造車計(jì)劃’將恒通客車的專業(yè)度大大提高,同時(shí),專業(yè)化經(jīng)營(yíng)所帶來的產(chǎn)品本身價(jià)值也為實(shí)現(xiàn)共贏奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 

 
  除產(chǎn)品品質(zhì)和精細(xì)化提升了恒通客車產(chǎn)品的價(jià)值外,恒通客車還對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值做了深度研究和思考。鄭先國(guó)表示,品質(zhì)感是恒通客車的第一要求,維修便利經(jīng)濟(jì)性是第二要求。恒通客車在產(chǎn)品設(shè)計(jì),維修成本等方面都做了思考,要求設(shè)計(jì)和材料使用既能提升用戶感受,又能方便維修,從而實(shí)現(xiàn)與客戶共贏的局面。
 
  此外,恒通客車還在售后服務(wù)上不斷完善和提升。恒通客車的售后服務(wù)要求是“快速反應(yīng),迅速到位”,目前,恒通客車已經(jīng)擁有覆蓋全國(guó)的健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為提供優(yōu)秀的售后服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)的產(chǎn)品加上完善的售后服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)了恒通客車“專業(yè)創(chuàng)享價(jià)值”的品牌理念。
 
  與用戶實(shí)現(xiàn)共贏是恒通客車經(jīng)營(yíng)的根本,鄭先國(guó)通過專注做好自己的專業(yè)產(chǎn)品,專注管理好自己的公司來提升專業(yè)度,通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度研究和分析,布局市場(chǎng)戰(zhàn)略,在產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品使用以及售后服務(wù)等多個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)與客戶共贏。
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