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聯(lián)橫四海 合縱未來 ——聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會(huì)隆重召開

商用車之家訊:2016年12月26日9時(shí),以“聯(lián)橫四海,合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會(huì)在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團(tuán)總部及集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導(dǎo)干部,聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、服務(wù)商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山,共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績(jī),解讀2017年新產(chǎn)品、營(yíng)銷、金融及服務(wù)策略。

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        2016年12月26日9時(shí),以“聯(lián)橫四海,合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會(huì)在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團(tuán)總部及集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導(dǎo)干部,聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、服務(wù)商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山,共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績(jī),解讀2017年新產(chǎn)品、營(yíng)銷、金融及服務(wù)策略。




圖為聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會(huì)簽到處,格外惹人注目


       中集集團(tuán)副總裁兼聯(lián)合卡車董事長(zhǎng)李胤輝博士、聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理李衍碩先生、聯(lián)合卡車副總經(jīng)理馮興俊先生、黨委書記汪琳琍女士、副總經(jīng)理涂小岳先生、總經(jīng)理助理兼董事會(huì)秘書杜仲先生、總經(jīng)理助理劉建中先生,聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理胡良?jí)蛳壬⒏笨偨?jīng)理陳剛?cè)合壬?、副總?jīng)理丁傳滿先生等領(lǐng)導(dǎo)層出席大會(huì),集瑞聯(lián)合卡車營(yíng)銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)馮燕主持會(huì)議。



圖為聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)


       在步入商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的紅地毯上,九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品一字排開,恭迎八方賓客:搭載13L聯(lián)合動(dòng)力6K系列發(fā)動(dòng)機(jī)的6×4 560馬力牽引車,或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)中有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;2017年聯(lián)合卡車E平臺(tái)經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型——E系產(chǎn)品嶄露頭角,或?qū)屨冀?jīng)濟(jì)型重卡市場(chǎng);國(guó)產(chǎn)同類型車輛中名列前茅且自重僅8.1噸的國(guó)五6X4超級(jí)輕量化單胎牽引車,笑傲輕量化重卡;搭載YC6K12發(fā)動(dòng)機(jī)、斬獲2016年中國(guó)卡車公開賽上海站亞軍、國(guó)產(chǎn)組冠軍稱號(hào)的聯(lián)合卡車12L發(fā)動(dòng)機(jī)牽引車代表車型——K12牽引車;濰柴WP12發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特+輕量化457橋的動(dòng)力鏈的WP12車型,保證了產(chǎn)品的可靠性和經(jīng)濟(jì)型;采用平頂U(kuò)S駕駛室的U350 6×4攪拌車,笑騁沙塵漫天的惡劣環(huán)境;上裝采用軟篷布設(shè)計(jì)的U350 6×4渣土車,再配備安裝聯(lián)合通,實(shí)現(xiàn)智能化控制的新管理模式;針對(duì)快遞物流市場(chǎng)推出4×2廂式車,以245馬力、9.6米長(zhǎng)的貨箱實(shí)現(xiàn)裝載容量最大化;針對(duì)零擔(dān)運(yùn)輸市場(chǎng)的6×2廂式車,同樣以車貨總重25噸的實(shí)力與4×2廂式車“各分千秋”。而在本次商務(wù)大會(huì)新產(chǎn)品介紹中,備受業(yè)內(nèi)期待的聯(lián)合卡車GB1589新車型、E系產(chǎn)品聯(lián)袂亮相本次大會(huì),為聯(lián)合卡車的產(chǎn)品型譜再添新丁。



九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品,恭迎八方賓客


聯(lián)橫四海,情系萬里


       “企業(yè),應(yīng)誠(chéng)信、質(zhì)樸、務(wù)實(shí),篤行工作之事,落在企業(yè)的本質(zhì)上,為員工負(fù)責(zé)、為合作伙伴負(fù)責(zé)、為股東負(fù)責(zé)、更為社會(huì)負(fù)責(zé);企業(yè),應(yīng)雄壯、偉岸、果決,亮劍機(jī)遇之前,抓住時(shí)代給的機(jī)會(huì),有所為、有所不為,創(chuàng)造企業(yè)的未來?!甭?lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理李衍碩在《誠(chéng)樸篤行,雄偉亮劍——聯(lián)合卡車2016年經(jīng)營(yíng)工作情況和2017年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》主題報(bào)告時(shí)的開場(chǎng)白提綱挈領(lǐng)。李衍碩指出,2016年對(duì)于重卡市場(chǎng)來說,是“爆發(fā)”的一年,重卡總量同比去年增幅33%,工程車、載貨車和牽引車分別同比2015年增幅22%、26%、50%。


       聯(lián)合卡車因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境從三個(gè)方面“因地制宜”地采取了有效的變革措施:一是采取聚焦市場(chǎng),打造適銷對(duì)路的產(chǎn)品;在發(fā)揮安全、省油、舒適的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,全面提升產(chǎn)品性價(jià)比,旨以制定與踐行重工體系工作思路“市場(chǎng)化”。二是積極調(diào)整一線管理機(jī)制、改善后臺(tái)管理服務(wù)狀態(tài),落實(shí)營(yíng)銷管理理念“市場(chǎng)化”;三是逐步建立誠(chéng)信規(guī)范的文化氛圍,夯實(shí)營(yíng)銷體系文化建設(shè)。堅(jiān)持執(zhí)行變革應(yīng)對(duì),聯(lián)合卡車2016年度預(yù)計(jì)將獲得有效訂單達(dá)7000臺(tái)左右,累計(jì)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到6025臺(tái)。同時(shí),聯(lián)合卡車在運(yùn)營(yíng)方面亦亮點(diǎn)紛呈:車輛適銷對(duì)路,企業(yè)口碑提升,帶來銷量,更帶來了大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴;股東方、企業(yè)與員工對(duì)未來希望和信心;企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的滲透,初見成效。
 


圖為聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理李衍碩


       在2017年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃方面,李衍碩結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境特征對(duì)2017年重卡總體銷量與銷量車型分布做了預(yù)測(cè),對(duì)牽引車、自卸車、載貨車與專用車細(xì)分市場(chǎng)做了分析,以此制定并解讀了2017年經(jīng)營(yíng)方針:市場(chǎng)導(dǎo)向、效益優(yōu)先、風(fēng)險(xiǎn)管控、管理規(guī)范、誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)。在此二十字經(jīng)營(yíng)方針基礎(chǔ)上,聯(lián)合卡車管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多輪討論在幾十個(gè)重點(diǎn)工作內(nèi)容中,遴選出了公司級(jí)TOP10項(xiàng)目,并逐一做了概要性注解。


       主題報(bào)告末,李衍碩提出了對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍、服務(wù)伙伴以及聯(lián)合卡車自身的期望。李衍碩表示,以中集集團(tuán)為大背景,聯(lián)合卡車有著難得的企業(yè)平臺(tái)資源,在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)之上,聚集了一群“誠(chéng)樸篤行”的聯(lián)合卡車人,希望能夠“聯(lián)橫四?!眱?nèi)愿意一同扎實(shí)做事、踏實(shí)做人的合作伙伴,共同建立一個(gè)在行業(yè)內(nèi)、甚至在社會(huì)上都“雄壯偉岸”的企業(yè)品牌形象。“亮劍”當(dāng)下,“合縱未來”,最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。


合縱未來,智行天下


       聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理丁傳滿在《聯(lián)合卡車2017年?duì)I銷策略和計(jì)劃》報(bào)告中表示,聯(lián)合卡車2016年市場(chǎng)份額提升0.1%(260馬力以上),銷量達(dá)成保障措施主要有六個(gè)方面:渠道建設(shè)進(jìn)一步完善、產(chǎn)品性價(jià)比快速提升、積極進(jìn)行傳播推廣、規(guī)范訂單與庫存管理、有效實(shí)施暢快服務(wù)、業(yè)務(wù)管理改善顯著。面對(duì)2017年,將通過“八項(xiàng)重點(diǎn)措施”支持年度銷量目標(biāo)的達(dá)成:一是豐富產(chǎn)品資源,二是強(qiáng)化市場(chǎng)化定價(jià)及商務(wù)政策支持,三是積極服務(wù)規(guī)范管理,四是提升渠道及能力,五是加強(qiáng)金融支持,六是強(qiáng)化服務(wù)支持,七是加大聚焦推廣力度,八是進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)協(xié)同。



圖為聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理丁傳滿


       集瑞聯(lián)合卡車營(yíng)銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)馮燕匯報(bào)了聯(lián)合卡車2016年金融業(yè)務(wù)總體概況,并對(duì)2017年金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略做了解讀。聯(lián)合卡車2016年金融資源穩(wěn)定、產(chǎn)品豐富、額度充足,基本能夠滿足經(jīng)銷商及終端客戶不同的金融訴求;2017年金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方針將聚焦重視資源、優(yōu)化產(chǎn)品、提升效率、合規(guī)管理。



圖為聯(lián)合卡車營(yíng)銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)馮燕


       集瑞聯(lián)合卡車營(yíng)銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳剛?cè)航Y(jié)合市場(chǎng)概況,介紹了聯(lián)合卡車產(chǎn)品升級(jí)、新品上市與核心賣點(diǎn)情況。2016年,聯(lián)合卡車在主銷車型柴油國(guó)五資源皆已到位,聯(lián)合動(dòng)力柴油國(guó)五機(jī)型馬力、扭矩雙提升,K13動(dòng)力蓄勢(shì)待發(fā),輕量化升級(jí)再進(jìn)一步,DMS升級(jí)與鉅惠聯(lián)手來襲,“勢(shì)”不可擋。在新產(chǎn)品上市方面,聯(lián)合卡車GB1589新車型擲地有聲:總長(zhǎng)12米的4×2廂式運(yùn)輸車、6×2廂式/倉柵車、K10系U380 4×2中置軸貨運(yùn)列車、350~440馬力段的6×4中置軸貨運(yùn)列車,6×2中置軸轎運(yùn)車、6×2R中置軸轎運(yùn)車等不乏亮點(diǎn)。此外,E列系產(chǎn)品的上市將拓延現(xiàn)有的UV平臺(tái),詮釋寬體高頂雙臥輕量化經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型,與行業(yè)主流寬體駕駛室空間相當(dāng)?shù)拇罂臻g滿足用戶的駕乘體驗(yàn);E系較U系輕300公斤以上,更輕且價(jià)更優(yōu),為用戶創(chuàng)造新價(jià)值;520、550、580馬力段的適配13L排量牽引車、特種車等,這些有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)元素再配以優(yōu)惠的價(jià)格,勢(shì)必將成為一款拳頭產(chǎn)品。



圖為聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理陳剛?cè)?/strong>


       集瑞聯(lián)合卡車營(yíng)銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理胡良?jí)驈南到y(tǒng)建設(shè)、專屬保障、精細(xì)管理、提升效能四大宏觀方面回顧了2016年度服務(wù)工作,并具體從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)施策略與方案、服務(wù)效率提升、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、配件業(yè)務(wù)優(yōu)化與調(diào)整、配件訂單時(shí)長(zhǎng)及滿足率、客戶信息建設(shè)與管理、主動(dòng)服務(wù)關(guān)懷、服務(wù)滿意度提升等九方面進(jìn)行了具體剖析。胡良?jí)虮硎?,?lián)合卡車2017年服務(wù)工作策略勢(shì)必是一個(gè)系統(tǒng)變革、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、貼合市場(chǎng)、聯(lián)動(dòng)協(xié)同的過程,著力以服務(wù)終端響應(yīng)效率提升,轉(zhuǎn)變服務(wù)工作思路,對(duì)內(nèi)對(duì)外做管理調(diào)整,統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、差異化建設(shè)與調(diào)整 ,適時(shí)進(jìn)行商務(wù)政策調(diào)整、實(shí)施一“指”體驗(yàn)服務(wù),進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度,以期取得更大的成績(jī)。
 


圖為聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理胡良?jí)?/strong>


       在《聯(lián)合卡車聯(lián)合通?G7發(fā)布》主題報(bào)告中,胡良?jí)蛳騺碣e概述了聯(lián)合通的應(yīng)用與發(fā)展,介紹了“聯(lián)合通+G7 SMART”的結(jié)合與運(yùn)用,使得可視化、安全性、經(jīng)濟(jì)性與智能化的特征更為出眾。同時(shí),胡良?jí)蚪榻B了聯(lián)合通?G7產(chǎn)品發(fā)布。聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車專門為用戶精心打造的智能化車隊(duì)管理系統(tǒng),能幫助用戶卓有成效的提升車隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率。北京匯通天下物聯(lián)科技有限公司智能管車總經(jīng)理丁虎先生,聯(lián)合卡車副總經(jīng)理丁傳滿先生和胡良?jí)蛳壬餐瑪y手啟動(dòng)聯(lián)合通?G7產(chǎn)品發(fā)布點(diǎn)亮儀式,全場(chǎng)嘉賓共同見證了這一歷史性時(shí)刻。



圖為聯(lián)合通?G7產(chǎn)品發(fā)布點(diǎn)亮儀式


       2016年,聯(lián)合卡車在各個(gè)合作領(lǐng)域涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的合作伙伴與團(tuán)隊(duì),用實(shí)際行動(dòng)踐行了“一個(gè)事業(yè)、一個(gè)目標(biāo)、一家人”的企業(yè)文化理念,為了感謝他們的辛勤付出與努力,繼續(xù)攜手共同繪譜更美好的明天,聯(lián)合卡車評(píng)選出了2016年度突出貢獻(xiàn)服務(wù)商、年度突出貢獻(xiàn)配件商、聯(lián)合通市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)、金融突出貢獻(xiàn)、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、最佳合作伙伴、年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),聯(lián)合卡車相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)并合影留念。



圖為聯(lián)合卡車總經(jīng)理助理兼董事會(huì)秘書杜仲先生(右一)、總經(jīng)理助理劉建中先生(左一)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)



圖為聯(lián)合卡車副總經(jīng)理涂小岳先生(右一)、聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理丁傳滿先生(左一)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)



圖為聯(lián)合卡車黨委書記汪琳琍女士(右一)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)


 
圖為聯(lián)合卡車副總經(jīng)理馮興俊先生(左一)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)
 



圖為聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理李衍碩先生(左一)為“最佳合作伙伴獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)


       徽商銀行蕪湖分行姜行長(zhǎng)在接過獎(jiǎng)牌時(shí)感慨于襟:“正如聯(lián)合卡車此次創(chuàng)辦的雜志《一路同行》一樣,徽商銀行與聯(lián)合卡車一路同行,風(fēng)雨無阻,在這繼往開來的時(shí)刻,我們希望能夠繼續(xù)與聯(lián)合卡車一起創(chuàng)造更美好的明天。”



徽商銀行蕪湖分行姜行長(zhǎng)在接過獎(jiǎng)牌時(shí)感慨于襟




圖為聯(lián)合卡車董事長(zhǎng)李胤輝先生為年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者“廣西翔森貿(mào)易有限公司”頒獎(jiǎng)


再接再厲,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)


       聯(lián)合卡車董事長(zhǎng)李胤輝博士對(duì)此次商務(wù)大會(huì)進(jìn)行了總結(jié)。李胤輝對(duì)聯(lián)合卡車2016年度取得的成績(jī)表示滿意,對(duì)股東方之于聯(lián)合卡車的支持表示感謝,對(duì)中集兄弟企業(yè)之于聯(lián)合卡車的協(xié)同支持表示欣慰。企業(yè)營(yíng)運(yùn)的目的是在于創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值的定位需要賦予與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代定義,不以量取勝,要?jiǎng)?chuàng)新而動(dòng),與時(shí)代并肩,塑造成功企業(yè)的大格局。


       李胤輝董事長(zhǎng)就國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了深入淺出的專業(yè)分析,對(duì)2017年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了預(yù)判。2016年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈不減,聯(lián)合動(dòng)力卻實(shí)現(xiàn)盈利,標(biāo)志著聯(lián)合動(dòng)力在市場(chǎng)化的淬煉中邁出了關(guān)鍵的一步,也鞭笞著聯(lián)合卡車朝著盈利的目標(biāo)繼續(xù)靠近。2017年,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)釋放出的潛在的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)需要引起我們的先知先覺,聯(lián)合卡車要繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作,維穩(wěn)與核心經(jīng)銷商的合作關(guān)系,在競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的市場(chǎng)中腳踏實(shí)地,步步為營(yíng),穩(wěn)打穩(wěn)扎,力爭(zhēng)2017年創(chuàng)造佳績(jī)。



圖為聯(lián)合卡車董事長(zhǎng)李胤輝博士


       在熱烈的掌聲中,聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會(huì)圓滿落幕。



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