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技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)“淡季不淡” 華菱重卡轉(zhuǎn)型獲成果

商用車之家訊:華菱星馬汽車集團借技術(shù)創(chuàng)新助推轉(zhuǎn)型發(fā)展,主動細分專用車市場,實現(xiàn)了銷售淡季市場銷售“不淡”。

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       記者從華菱星馬汽車集團獲悉,就在歷年被視為市場淡季的7月,該集團扭轉(zhuǎn)了上半年銷售頹勢,收獲重卡訂單1100余臺,同比增長34%。跨入8月,重卡銷售依然火爆,截至18日訂單已達800余臺,預(yù)計本月將達1200臺,同比增長70%以上。訣竅在于華菱星馬汽車集團借技術(shù)創(chuàng)新助推轉(zhuǎn)型發(fā)展,主動細分專用車市場,通過調(diào)整市場銷售等手段的“調(diào)轉(zhuǎn)促”來謀求市場份額,實現(xiàn)了銷售淡季市場銷售“不淡”。


不斷創(chuàng)新技術(shù)助推轉(zhuǎn)型發(fā)展


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      盡管近幾年經(jīng)濟下行,市場持續(xù)萎縮低迷,但華菱星馬始終堅持依托技術(shù)創(chuàng)新加快發(fā)展、打造世界一流重卡品牌的戰(zhàn)略,在技術(shù)領(lǐng)域潛心耕耘,不斷沉淀,蓄勢待發(fā)。


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      核心零部件是華菱驕傲的資本。據(jù)此,華菱深耕細分市場,對漢馬H9及漢馬H6牽引車實施“瘦身”,在原底盤輕量化的基礎(chǔ)上減重近400千克,適應(yīng)市場對產(chǎn)品輕量化的需求。同時,漢馬動力發(fā)動機繼續(xù)開疆拓域,目前在華菱車上實現(xiàn)了75%的配裝率,預(yù)計全年可銷售1萬臺。


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      今年以來,華菱星馬冒著損失訂單的風險,力推“漢馬鉆石傳動鏈”,將車型梳理為運煤專線物流車、?;窢恳嚒⑤d貨車、工程車四大板塊,制訂了相應(yīng)的銷售激勵政策。之所以細分市場,目的是有的放矢地進行產(chǎn)品技術(shù)升級,滿足客戶的個性化需求。目前,華菱星馬步入由工程車為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐晕锪鬈嚍橹鞯陌l(fā)展軌道,企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出扎實步伐。


開發(fā)新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)新市場支撐重卡“雄起”


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      運煤專線是今年華菱汽車全力開辟的第一戰(zhàn)場。今年以來,華菱在河北、山西運煤專線成功開發(fā)了“一級+二級+物流公司”經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),擁有近80家經(jīng)銷商,完成了市場布局。為完善售后服務(wù),華菱在所有運煤專線的國道和高速公路出口處新布了約100家服務(wù)站,將服務(wù)半徑縮短至50公里左右;提前儲備足量備件,并及時調(diào)整運煤車及相關(guān)零部件“三包”政策,讓利客戶。有了網(wǎng)絡(luò)鋪墊、服務(wù)保障,訂單紛至沓來,1—7月達1200臺,同比凈增1000臺;預(yù)計全年可達2500臺以上。


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      為加大載貨車、專用車市場開發(fā)力度,華菱星馬成立了載貨車事業(yè)部,針對細分市場加強技術(shù)支持,集中培訓(xùn)華東、華南、中南等地的經(jīng)銷商,尋求與改裝廠的合作等。1—7月,載貨車訂單達1000余臺,有效支撐了華菱未來發(fā)展。




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